用地推的方式招生，高效留下家长联系方式
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用地推的方式招生，高效留下家长联系方式
一些教育机构在招生的过程中，在学校门口做活动、发单页是很常见的方式。通过活动来收集家长电话，邀约家长上门。这就是我们所谓的用地推方式做宣传推广。在这个过程中，我们会遇到各种反应的家长，该怎么应对呢1、家长表示不感兴趣，反应冷淡，直接拒绝的。解决方案：放弃，直接寻找另一个家长，一定要把时间高效地利用起来。2、家长有点兴趣，表示会主动联系我们，现在却不愿留下联系方式。解决方案：以退为进。“既然这样，我把手机号留给你吧！这样有什么问题您可以直接找我，我一定会尽力帮您解决的。”“家长，您看，我手机号都留给你了，您也给我留一个吧！这样您有事的话，我也知道是哪位家长。而且，我也可以主动联系您，帮您解决孩子在学习上遇到的问题，因为我们是搞教育的，很了解孩子的心理，我们有专业的教育专家，能更好地为你孩子服务。”3、家长的目的就是接孩子，不愿意听我们讲。解决方案：在家长等孩子的时间里尽可能多地发宣传资料，然后在他们接到孩子后再上前了解情况，让其带孩子来免费试听，效率会高一点。4、家长顾虑太多，害怕没效果解决方案：事先准备好考级学员的名册、家长的反馈给这位家长看，并将课程的大概情况讲给家长听。5、家长推脱说，我时间紧，下次再说吧。解决方案：尽全力向家长解说，先告诉家长我们的目的，我们是免费试听，然后简单介绍我们课程的特点和效果，想报名当然好，不报名也不会给您造成任何损失。希望您能带孩子来听一下。6、家长不想写号码，有顾虑解决方案：1）耐心、细心劝导家长和学生，可用自己的手机号码来交换，告诉家长和孩子我们不会打扰您，不会给您打骚扰电话的。2）我们可以事先准备一些电话号码和学员的姓名的记录本，打消家长的顾虑，让家长产生随大流的大众心理，并可以让家长产生可信赖感。保证新生人数意想不到，机构的发展才有希望。在招生面前，所有细节都不是小事，一定要做到尽善尽美。
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